给自己的产品定价是大多数初创公司面临的最大挑战之一。

如果打算选择低价进入这个市场，以削弱竞争对手的实力，对企业是不利的，因为定价过低会有损未来增长的可持续性，会造成入不敷出，不足以保持业务平稳。一开始就定价过低的话，此后就不得不通过扩大销售规模来抵消亏损，有可能供应量过大，销售不畅。

如果定价过低难以恢复，后续涨价，将使消费者继续购买产生障碍，这样会造成客户流失。

由此可见，产品制定合理的价格德重要性。在确定价格之前，需要了解以下三要素：

1、材料成本——花费在产品原材料上的钱。

这部分费用计算起来比较直接简单（要注意零部件采购价格的大幅度波动）。即使你做的是数字产品，比如软件和移动应用，也要充分考虑一些其它费用，比如存储、许可费。

2、劳动力成本——制造产品所需的时间，以及每小时的工作效率。

必须清楚知道制造每件产品所需的时间和价值。如果每件产品都需要手工去做，你要清楚了解制作产品的每一个组成部分（零件）所需的时间。了解了每一件产品的成本价值，你才有可能避免把价格定的比成本还低。

3、间接成本——运营企业的任何其它费用。

产品最终的定价要将间接成本考虑进去。取决于你公司业务的规模，包括网站托管、办公租赁、电力、家具采购等。

可以尝试下面的计算公式：

基础成本=成本+劳动力成本

批发成本=（材料成本+劳动力成本）*批发利润

零售成本=批发零售成本*利润

利润=（零售利润*产品销售额）-间接成本