写商业计划书的目的,是让投资人以最短的时间了解市场、商业模式极其价值、产品、团队、经验、能力、资源、核心竞争力、潜在风险与应对、运营现状(包括用户销售数据、财务)、以及发展计划与策略、现有股东结构、融资计划与资金使用计划,进而对你的项目产生兴趣,产生约见的想法。
通常商业计划书分三个部分:摘要、主体、附录。
一、摘要
摘要是整个商业计划书的精华,以最简练的语言、精要的描述方式介绍项目的重点。一般投资者会先看摘要,如果被摘吸引到,才会继续看后面的内容,或者交由项目经理详细研究。
二、主体部分
主体部分是整个商业计划书的详细内容,是创业者向投资者充分展示他们想要知道的所有内容,说服投资者相信项目值得投资。
商业计划书没有固定的提纲,以下是较常见的商业计划书提纲,以供参考:
(1)公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
(2)主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)
(3)产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
(4)研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
(5)行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
(6)营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
(7)产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
(8)管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)
(9)融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
(10)财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
(11)风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
三、附录
附录是对主体的补充和辅助证明。例如重要合同、企业资质证明、图片资料、技术资料、个人简历、市场调查数据、财务报表等等。