我国劳动力红利时代已经结束，全球产业面临分工调整，基于创新模式的创业时代业已来临。

长期以来，丰富而廉价的劳动力资源一直是中国参与国际经济竞争的基础优势。依靠这一优势，中国大量出口劳动密集型产品，走上以高产廉价产品为主要特征的制造业立国的发展道路。然而随着人口增长放缓、经济发展和教育升级，农村剩余劳动力数量持续下降，出现了劳动力成本上升，民工短缺和大型制造业集体搬迁的现象，“中国制造”所依赖的劳动力优势受到极大挑战。

据统计，2009年至2012年间，中国劳动力成本年增长率平均达到8.33%，到2013年，月最低工资标准平均增幅18%。与此同时，劳动力短缺问题逐步凸显，从2004年始，我国东南沿海地区开始出现不同程度的民工短缺现象，且有逐步向内地蔓延的趋势。受劳动力数量减少和成本上升的影响，多家国内外制造企业已将生产搬迁至劳动力更为廉价的国家和地区。如2013年，珠宝公司蒂芙尼在柬埔寨兴建钻石打磨工厂；日本的巨头制造商开始在柬埔寨设厂，生产汽车配件、手机触屏等零部件；英国食品生产商Symington把面条生产从中国迁回利兹，并取消了在中国的合同。

显然，依靠规模庞大的廉价劳动力实现经济增长的红利时代已经过去，中国作为“制造业大国”不能再依靠传统优势实现国际竞争，而迫切需要进行以技术、质量和创新取胜的转型，成为“制造业强国”。受宏观经济的影响，企业的存续和发展也开始走上知识、技术、模式等创新创业道路上。

纵观中国企业的创业发展历程，大致经历了三个时代：第一代起步于20世纪80年代的个体户式民营经济创业。该时期创业的突出特征是借助改革的政策优势，以粗加工制造业为载体（如皮鞋、服装、电器等），靠劳力积累财富。计划经济时代给该时期的创业者造就了极大的卖方市场，只要生产出产品，就会有市场，于是“暴发户”不断诞生。但由于缺乏创业的基本依托，个体户形式逐渐退出历史舞台。到了20世纪90年代，以邓小平南巡讲话为标志拉开了中国二次创业的浪潮，大批创业者“下海”，开始通过商业贸易积累财富，以公司为创业形式的热潮开始兴起。企业高速增长，规模效应逐渐形成，但此时，始终以劳动密集型加工业为主，几台机器几个人的家庭作坊式创业特色仍存在，虽然这一时期的创业浪潮持续了十多年，但在2008年以后，当经历全球经济危机，内需并无扩大而外需急剧缩减时，该种创业模式的后续力明显不足，中国的市场结构发生巨大变化，从卖方市场转向买方市场，从暴利时代进入微利时代，从无序发展走向有序发展，开始了规模化的经济增长方式的转变，这便进入到了第三次创业浪潮时代。进入21世纪，互联网、交通、通讯等技术都在不断改变人们的生产生活方式，技术和知识逐渐成为新的生产力。一个新的创业时代业已来临，在新形势下，势必要依靠新技术、新信息、新思想、新创意及全球化所带来的新视野进行市场竞争。在这种新的创业浪潮中，传统企业依靠的“机会寻租”、“低成本”等粗放式生产模式已不再适用，而需要依赖以“新技术”和“创新商业模式”为基础的核心竞争力实现创业。因此，创业者需要在新形势与新环境下抓住发展机遇，跟随时代的脚步，依托创新进行创业，方能在这一浪潮中取得成功。

创新经济的发展为全球化带来了新的机遇，诸多国家已将创新创业作为经济复苏、解决就业、促进可持续发展的重要力量。创新创业承载着国家发展的梦想，那么，对于个人而言，创业意味着什么，创业为了什么？

——赚钱，发财？

——不想打工，自己当老板？

——手中有闲钱，投资创业，让钱生钱？

——找不到工作，自己创业？

——别人能创业，我也能？

……

创业的理由五花八门，但这真的是创业的目的吗？

如果创业是为赚钱，那么就忽视了创业失败的可能性。创业之路绝非坦途，若短时间赚不到钱，是否要放弃创业？如果赚到钱，接下来又该以什么目标继续发展呢？

如果创业是为了不再打工，自己当老板，那么就太低估做老板的难度了。打工只需完成自己的分内工作，当老板则要考虑市场、产品、管理、销售、成本、利润、宏观经济等问题。如何设定远景目标？如何建立团队？如何保持团队的凝聚力？别人为什么愿意跟你干？身为老板需要将所有的问题考虑清楚，需要作为领头人带领这个团队前进并获得成功，其难度远远高于打工。

如果创业是为了让手里的钱生钱，那么就低估了创业烧钱的速度，高估闲钱的财务价值了。企业发展过程需要的资金是多层次的，不是闲钱就能满足。创业者需要考虑如何设定融资计划，如何筹集企业发展各阶段所需的资金。

如果创业是为了逃避找不到工作的困境，那么极有可能出现因能力不足导致的创业失败。此时需要考虑一个基本问题：一个连工作都找不到的人，有能力运营一个企业并使得它获利吗？你必须有很强的工作能力来支持创业。

如果创业是为了人有我有，别人创业我也创业，那么有一个问题，创业需要有好的技术、产品或商业模式，需要有支撑这背后的庞大资源。别人有什么资源？我又有什么资源？别人有远景目标，我的远景目标是什么？

……

创业可能是主动，也可能是被动的，可能是一时冲动，也可能是多年梦想。但究竟为何要创业，最终要考虑的仍然是自己的核心目标。创业所要创造的核心价值在哪里？有价值才有梦想启航的动力，才有遇到困难时坚持的决心。

马云为什么要创业？他说“互联网必将改变世界!”。马云在创业时曾请了24位朋友讨论是否创业，其中23人反对，而最终，马云不顾他人反对仍义无反顾的开办了中国黄页，因为他找到了核心的商业模式——为商人提供一个可以做成生意的电子商务平台。

牛根生为什么创办蒙牛？他说“我们要再打造一个伊利!”。因为离开伊利之前，牛根生对整个行业都非常熟悉，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自他主管的各个事业部。牛根生能成功在于他积累了足够的能力和经验，可以再次创业。

丁磊为什么创办“网易”？他说“希望网民上网变得更容易”，所以公司叫做“网易”。在创办网易之前，他曾先后在宁波电信局、sybase（关系型数据库系统的创立者）、飞捷（互联网接入服务商）等公司工作。他非常熟悉Unix系统、关系型数据库系统，也因此在飞捷开辟了BBS，而这正是网易虚拟社区的前身。丁磊作为技术型人才创业在于他拥有卓越的网络技术，可以通过技术提升网络用户的满意度。

赚钱、地位、名誉、虚荣、逃避现实，这些是创业的附属品，而不是创业行动的根本动力，即使因为这些初始动机走上创业之路，因为缺乏核心动力，这样的创业活动也很难支撑。一位创投人士说：“追求愿景才是创业的主要目的，愿景等同于企业的生命力，没有生命力的企业恐怕很难获得丰厚的投资回报”。由于创业很少能如预期般顺利，当创业者遭遇挫折和打击后，脱离预先的理想预期时，缺乏愿景的创业者很难坚持下去，而缺乏坚持和毅力的创业基本无法获得成功。

创业是一场修行，有太多坚持、隐忍和持续修正，越是在这条路上坚持，越是要牢记创业的目标，无论是为了做出更优秀的产品，还是面对问题寻求解决方案，或是为证明自己的价值，或是为帮助他人，都是创业路上永恒的目标。

好的开头等于成功的一半，作为创业者的你，是否曾问过自己：我创业是为了什么，我的最终目的是什么？

创业就像走在一条长长的道路上，你看不见尽头，望不到边。创业的艰辛很多，需要创业者持续不断的坚持，而大多数人的创业失败都是因为无法坚持下去。有的人忍受不了孤独而走上众人的通途，有的人受不了困苦沿着脚印一步步退后。只有一种人可以到达山顶看到豁然开朗的风景：他们不畏孤独艰险，始终与梦想相伴，他们记得为什么出发，坚持不懈地奔向终点。

对创业者来说，最大的挑战是你总是不得不做超出自己能力范围的事，总是不断挑战自己的底线，逼迫自己成长。这个过程极其痛苦，也异常压抑和孤独，很多人坚持不下去，放弃了。而留下那些坚韧不拔的人，当他们离开熟悉的环境，走入陌生的人群，走到从前的朋友同事间，猛然发现自己的变化，一种深刻的蜕变与成长，这就是创业的收获。

创业的路少有人走又九死一生，它绝不是一条坦途，也不是想当然的发财成名路。它注定是一段孤独寂寞的旅程，哪怕是最亲密的人也未必能够理解，因为创业是一种颠覆，颠覆你的人生或既定规则的事情，很多人甚至不愿尝试去理解，更不愿相信。所以，创业要做好孤独的准备。

创业最催人成长，使人进步，然而创业既艰难又痛苦，选择奋斗还是安逸？选择前进还是停步？选择坚持还是放弃？这就是创业之路。

创业之路如同唐僧西天取经，所经历的九九八十一难创业者都有可能遇到，例如：

——技术研究的难度远超过当初的设想，产品成形的时间一推再推；

——市场很快出现仿冒产品，又无法避免，这种情况如何获利？

——用户的需求和习惯发生着快速变化，让人看不清方向；

——当初共同创业的伙伴，企业稍有成绩便要各奔东西；

——要吸引优秀的人才，要留住老员工，要创造和谐氛围，又不能承受过高的人力成本，人员管理不再简单；

——研发产品难，销售产品更难；

——资金不足，周转不畅；

——想融资，但不知如何找到投资者，不知道如何确定融资额度与方式；

——企业需要资金，而融资稀释了老股东的股份和权利，老股东抵制时的矛盾与无奈；

——市场竞争激烈，企业发展如逆水行舟，不进则退，核心竞争力也要与时俱进；

……

企业发展过程中，总是不断出现各种各样的问题，如何去规避与解决这些问题成为创业者是否能获得成功的重点。在创业之路上，不仅需要自身的努力和奋斗，还需借助外力实现成功，“投资者”将成为创业者最好的外力选择，不仅可以为创业者带来所需的资金，还能在市场、管理、经验、人脉、资源等多个方面给予创业良好的扶持与帮助，大大减少了创业者面临上述瓶颈问题时的困惑，以更有实力的基础去应对市场的挑战。所以说，“引入投资者”是创业者在面临困境时最好的选择。

在创业发展及创新理念到实施执行的过程中，每个团队都将经历无数次的实践、修正与迭代，都将遭遇继续坚持还是知难而退的徘徊，都曾迷茫和困惑。『广州天使』具有多年与各类企业合作并为其提供服务的经验，曾服务过多个行业和多种类型的创业者与创业团队，业已熟知创业团队在成功之路上所需经历的坎坷与波折，所需面对的迷茫与困惑，所体会的挫败与失落，然而，『广州天使』相信，变化是创业过程的常态，优秀的创业者需要适应各种变化，并在变化中快速学习，不断修正和提升自身能力直至成功。

若您在创业过程中遇到任何疑问和困惑，欢迎与我们交流，『广州天使』愿意为您提供建议和资源，愿意帮助广大创业者解决发展的困惑渡过难关。『广州天使』伴你走过创业的征途。

创业之路难关一道接一道，唐僧取经亦不能独自上路，还需要三位有才能的徒弟保驾护航才能到达西天圣地，创业也是如此。成功的创业不仅需要团队的不懈奋斗和坚持努力，还需要多方的帮助与支持，尤其是来自投资者的支持。投资者的进入可以为创业者带来极大的便利并提供稳固的支持：

（1）投资者为创业者提供实现创业梦想的资金和资源。“一个好汉三个帮”，创业者的创新理念从产生到实现，需要经历种子期、初创期、成长期、扩张期和成熟期，不同阶段有不同的发展需求和问题，需要引入投资者，充实企业发展所需的资金、经验、人脉和各种资源，才能更加快捷有效的解决各类问题。

（2）投资者帮助创业者分担和规避创业的风险，解决创业企业的燃眉之急。创业是风险度极高的工作，稍有不慎就会遭遇失败。创业者面临的风险主要有两个：导致产品失败的风险，与战略相关的路径选择风险。然而，既然称之为风险，则它是很难规避的，因此，分散和降低风险成为创业者的首选。引入投资者后，投资者不但能够提供项目所需资金，同时分担了创业者的运营风险。并且，投资者可以从大至企业发展战略、商业模式、市场策略、架构设置，小至市场调查、产品或服务定位、创业地址选择、工商税务、业务程序及管理制度，都能凭借其丰富的经验给予创业者正确的引导，使创业者更能识别风险和规避风险，解决企业发展道路上的危机。

（3）投资者与创业者共同成长，是创业者坚实的后盾。创业者在表面上也许给人有激情、有梦想的形象，但背后却有不为人知的艰辛与痛苦，他们尤其需要被理解和支持。投资者会尊重和理解创业者，因为他们很多人也曾身为创业者，有能力去理解创业者的理想，并能与其一同确定产品方向、完成技术研发、挖掘市场潜力，寻找发展方向、给予鼓励和支持，成为创业者的坚实后盾。此外，好的投资者会分享自己所有的经验、人脉和资源，帮助创业者接触更广阔的天地，带领创业者更快登上更高的平台；好的投资者会与创业者甘苦与共，在企业遭遇发展瓶颈时，能够调动自己所能驾驭的社会资源，及时提供援助，全力帮助企业渡过成长困境。

所以，与其单打独斗，不如与经验丰富的投资者联手合作，是创业者快速发展，降低风险，应对瞬息万变市场最好的选择。作为投资人，『广州天使』期望创业者能够获得成功，哪怕还只是幼小的种子，我们都期望看到它可以成长为参天大树。『广州天使』诚意邀请您加入我们的大家庭，在创业之路上携手共进。

曾经，很多人认为“上市”是企业成功的唯一标志，许多企业的发展规划都将上市作为长期发展的终极目标。但在中国，企业上市要求非常苛刻且数量有限，多数创业企业由于市场空间、技术范围及运营方式使用边界等限制，在规模上达不到上市的最低要求，最终无法实现上市的终极战略目标。

『广州天使』在与创业企业长期接触后认为，创业是创业者通过对自己拥有或获得的资源进行优化整合，从而创造出更大的社会或经济价值的过程。创业企业发展到一定阶段，不论在技术还是商业模式上，都将为社会创造价值，因此，只要能够实现有效的价值体现，都将被认为是企业的终极目标。在上市之路愈加艰难，股市动荡不安的宏观环境下，“新三板”挂牌和并购成为新的企业目标，即能展示创新企业的价值，又能为资本市场认可，已成为不能上市的创业项目最好的归属。

◆“新三板”挂牌：“新三板”是一个创新的融资和股权交易平台，2014年1月24日启动全国扩容，新三板企业挂牌已步入常态化，挂牌企业迅速突破600家。新三板制度设计灵活、运作成本较低，对创业企业从初创期向后期发展的各个阶段所涉及的直接融资、股权流转问题均能有较大帮助，此外，还能为企业吸引PE投资，可采用发债、并购、重组等多种融资方式和资本运作，不失为创业企业较好的融资渠道选择。

◆并购：并购已成为当今社会企业跨越式成长的重要途径。传统观念中，人们认为“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，被并购企业变成被吃的小鱼，较为吃亏，然而这种观念有失偏颇。在当今复杂多变的经济形势下，并购已成为企业快速占领市场、实现扩张、做大做强的一条重要途径。对并购方来说，能够以最快的速度达成市场目标；对被并购方来说，可以获得缺乏的资源，实现超常规的发展。

作为并购方，并购可以优化企业资源配置的效率，增强规模经济效应，且能够实现快速的产业扩张使命，使企业达到最佳的经济规模。主要表现在公司通过重组并购对公司的资产进行优化配置，降低企业生产成本，达到最好的经济效益；并购使公司可以走专业化道路，达到精益求精的效果；并购促使各资源环节有机的结合起来，有效利用现有资源产生规模经济效益；并购还可集中足够的资源用于产品的研究、设计、开发等方面，迅速推出新产品；并购能够使企业快速拓展至新的领域及产业，从而实现企业对稍纵即逝的市场机会的把握；并购可以加强市场占有率，扩大公司规模，减少公司融资或上市的难度。

作为被并购方，被并购可以降低经营风险，解决资金短缺问题，加强内部管理水平，实现较高的经济效益。主要表现在通过被并购大幅降低经营风险，尤其对小公司来说，通过并购可以解决资金短缺问题，避免发生财务困难的风险；被并购可以加强公司内部管理，背靠大树好乘凉，依靠并购方规范完善的管理，可以改善被并购公司内部的管理问题，使公司资源得到充分利用，转亏为盈，从而提高经济效益；被并购可以帮助企业在生产、市场、销售等领域得到资源整合，在并购方资源的支持下有利于增强企业竞争力，获得战略发展机会；被并购可以帮助企业回收资本，实现资本增值。此外，并购还可以使被并购方在无法独立上市的情况下实现“曲线上市”。

所以，无论是上市、“新三板”挂牌，还是并购，都是市场对企业价值认可的体现，都是企业迈向更高发展台阶的有效途径。

◆“并购——双赢”的成功案例

2012年，如家酒店集团以940万美元的价格收购了安徽优乐时尚酒店和安徽美邦酒店（简称e家快捷）。通过此次并购，两家企业达到了双赢的目的。

对如家酒店集团而言：更快获得市场资源，提高市场份额。家快捷运营的直营酒店有家，其中9家位于安徽省合肥市。在收购e家快捷之前，如家在安徽拥有18家酒店，而此次并购使如家酒店在安徽地区所有的酒店数量增至31家，迅速强化了如家在华东地区的规模优势；（2）降低成本费用，获得最好的经济效益。此次收购e家快捷酒店每间客房成本支出平均为4.7万元，改造每间客房的成本控制在1万元以内，低于如家自身建设直营酒店每间客房成本支出。如家集团通过并购方式，将双方企业资产进行重新整合，以较低的成本达到最好的经济效益；（3）完成产业布局，实现企业发展战略。目前，一线城市经济型酒店的数量已经饱和，竞争战线已转向二、三线城市覆盖。从2011年开始，三大快捷酒店品牌加速进行规模扩张，7天完成了湖南华天并购，锦江之星收编金广快捷，汉庭接手规模最大的中端酒店联盟品牌星程。如家集团的并购行动，不但为了争夺二、三线城市市场资源，同时也为应对行业激烈竞争，及早完成酒店产业布局，稳固企业在行业中的市场和品牌地位起到重要作用。

对e家快捷酒店而言：（1）降低经营风险，避免发生财务困难。现阶段国内经济型酒店已过了暴利时代，行业平均利润率接近酒店全行业平均利润率。目前经济酒店发展直营店存在经营困难大，成本高的问题。e家快捷属于经济酒店直营店，在品牌林立的环境下，人工及物业成本飙升给酒店带来了巨大的经营压力。被并购后，e家快捷将通过如家集团的改造解决资金短缺的问题，降低经营风险，避免发生财务困难；（2）共享资源，创造更高的企业价值。被并购后，e家快捷可共享如家的呼叫中心及双方的客户群体，增加e家快捷的入住率，背靠如家集团的品牌和资源，可以创造出独立运营所不能获得的企业价值；

◆“并购——再出发”的成功案例

埃伦·穆斯克是世界著名的创业者、发明家，他除了成功创建SpaceX外，还是特斯拉（Tesla）汽车公司和世界最大的在线支付平台Paypal的创始人之一。

1998年，埃伦·穆斯克创立了在线支付平台Paypal。2002年，Paypal进行首次公开募股上市，其市值达到12亿美元，此后，ebay以15亿美元的价格收购了Paypal，此次收购也同样达到了双赢。对于ebay而言，避免了重复研发电子支付系统，并购后Paypal持续运营成功，并创造了良好的经济效益，在ebay的营收总额中占据大约40%的份额。对于埃伦·穆斯克而言，他在并购中获得了丰厚的利润，这笔钱帮助他为自己接下来进行的几个创业活动——包括Tesla、SpaceX（太空探索技术公司）和太阳能安装公司SolarCity——提供了资金支持。