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2个月向50家庭放款30万 他让家长分期付款不愁高学费 获种子轮投资

日期:2017-11-03   来源:铅笔道

由于房贷、车贷等各种债务缠身,现代家庭的负担并不轻松,而孩子的教育费用又是一笔不小的支出。为了缓解众多家庭负担,何怡成立“成长无忧”,为有儿童教育消费需求的用户提供分期消费服务。


“成长无忧”成立于今年8月,是一家儿童成长一站式消费分期平台。平台引进银行、P2P、信托等资金方的资金后,可向家庭授信,以供后者在入驻“成长无忧”平台的教育培训机构,通过分期消费的方式支付相应的教育费用,其中的分期服务多为无息或低息。平台则通过商家返点、赚取利息差获取收益。


截至目前,“成长无忧”已与包括高端英语培训学校、高端艺术培训机构在内的10余家教育培训机构达成合作,累计为50余户家庭放款30余万元,客单价在5000~15000元。


注: 何怡承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。


娃娃是妈妈的身上肉,更是每个家庭的掌上宝。也是因为这点,无论是父母,还是老一辈的祖父母、外祖父母,为孩子消费总是挑选最好的。除了吃穿用,教育便是最大的花销。在基础教育需求保持增长的同时,素质教育、创新教育也逐渐拉升家庭在教育上的投入。


但这也加重了家庭的负担。现代家庭普遍背负房贷、车贷等多样负债,加上衣食住行医疗保障等支出,大多数家庭在面对动辄一两万的私立幼儿园学费、高端英语培训费时,也是捉襟见肘。


另一方面,教育培训机构也因为费用过高且需要一次性支付等原因,为招生不足、续费率低等问题发愁。


以上情况被“未来偶像”(一素质教育项目)联创何怡看在眼里,他同时也在琢磨,能否通过提供教育分期的方式分担家庭负担。


空想不能当饭吃,需要是否存在还需验证。在迅速询问100余家长后,何怡发现,家长愿意接受免息或低息的儿童消费场景分期服务,比如教育分期。


基于以上原因,何怡决定在8月成立儿童成长一站式消费分期平台“成长无忧”,就此开始新一次创业。


与此同时,何怡的想法得到之前投资人的看好,项目于当月获得种子轮投资。据他分析,一方面源于投资机构对于自己的信任;另一方面,投资机构对金融领域认知颇深,对该方向认可。


有了资金加持,何怡选择谨慎起步,想要进一步验证需求,且摸索相关运营方式。通过2个月的对教育机构以及家长的线下地推,团队建立了最小MVP以及初步构思了风控体系的大概。


平台引进银行、P2P、信托等资金方的资金后,可向家庭授信,以供后者在入驻“成长无忧”平台的教育培训机构,通过分期消费的方式支付相应的教育费用,其中的分期服务多为无息或低息。平台则通过商家返点、利息差获取收益。


其中,风控设计的方面包括:个人信息、社会公积金、商业保险、芝麻信用以及其余征信报告。


除了BD外,何怡将通过与自媒体、社区合作,利用家长圈子做传播+拼单的方式,进行推广。


对比与趣店等现金贷平台以及贷贷熊、百度有钱花等教育分期平台,何怡着重强调了一点区别:“成长无忧”的目标客户为家庭,这部分群体的资产状况良好,为孩子付费的决策成本高,还款能力好;现金贷的目标客户则是中低收入、无信用卡人群,还款能力差;贷贷熊等教育分期平台则是偏好成人的职业教育,这部分人决策成本低,还款能力弱于家庭。


因为消费者有逐利习惯,即会选择更利于自身、费用更低的分期服务,所以“成长无忧”将对家庭这部分目标客户提供无息或低息分期服务。


截至目前,“成长无忧”已与包括高端英语培训学校、高端艺术培训机构在内的10余家教育培训机构达成合作,累计为50余户家庭放款30余万元,客单价在5000~15000元。


现在,何怡正在筹备天使轮融资,预计金额为300万元。资金主要用于线上系统开发、风控体系建立、市场推广等。